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      1. 市場營銷 您當前的位置:首頁 > 市場營銷

        憶中臨西的心路歷程……

        初到臨西,如此陌生的城市,陌生的環境,再加上第一次去市場工作,對于一切都是那么的懵懂,那么的茫然。仿佛站在街角的十字路口,絞盡腦汁思索著“ABC”的答案,殊不知該走哪條路,該如何展開工作。腦子里只有大學里學的最基本的理論知識,毫無實踐可言,心中難免為實踐多了一份擔憂。就在我們不知所措的時候,經理組織會議,交代了此行的具體內容及操作步驟,還有一些注意事項,我們心里也有了底, 本著服務農民,充實自己的宗旨,我們開展了工作。

         

           

        工作開始……

        在經銷商的幫助下,很快的組織了村民會。會上,我們給種植戶講解植物病害知識,并解答了種植戶提出的一些問題。 通過這樣的交流,我們明白了這些農民的需求,他們需要這樣的知識,技術,同樣他們的需求與熱情給了我們無與倫比的鼓勵與動力,鼓舞我們繼續向前邁進,宗旨——為農民服務。   

            頓后,我們開始下鄉,去當地的大棚,我們是想用我們的產品效果來換取他們的口碑,起初到了大棚的時候,好像種植戶很排斥,戒備之心人皆有之,或許任何一個人見了陌生人都多少有那么一絲的顧慮,不過我們走進大棚,開始與種植戶交流,包括植物管理,肥料使用、植保知識等等,從那一刻起,我們和種植戶間最初的信任已經開始建立了,所以接下來工作展開的很順利。因為我也是第一次接觸公司的產品,其實內心對產品毫無了解,心余多了一份擔憂,害怕沒有效果會怎么樣……就這樣一直帶著擔憂的心情……

        剝開云曦,尋回記憶,印象最深的還是臨西修棗科村的修玉棟一家。我和一位同事去車上取東西,途中遇到了他們,他最開始就隨便問了一句:“又是推銷肥料的吧!”緊接著就走了,好像有點排斥的心理。隨后我回了一句:“我們不是,您家也是種黃瓜的嗎?”他們就又走了回來,我們開始聊天,緊接著帶我們走進她的大棚,我們聊了很久,它的黃瓜秧葉片退綠黃化很明顯,接著把我們的產品給她用了用。臨走的時候他們非常熱情,摘了瓜就往車上送,我們徹底被他們的熱情所觸動了。

            每次到田間地頭,看到淳樸的種植戶,總是忍不住的想聊上幾句,因為他們跟自己的父母年齡差不多,我呢,是一個很戀家的孩子,出門在外,難免想起爸爸媽媽……不知道你們有沒有這種感覺,每次看到他們,與他們聊天,總會有種很暖心很溫馨的感覺,就好像是自己的父母在身邊一樣。每次我們解決了種植戶在植物管理上困擾的問題,心情就好像瞬間得到釋放,都難以抑制自己興奮的小心情,這種感覺很微妙,看到老百姓把問題解決了,我們也收獲了快樂。但是也在此認知了自己有很大的不足,對病害了解的少之又少,當看到病害不能識別出是什么病害,什么原因造成的,怎么來防治它,心里難免出現些許失落,這種感覺憋在心里很難受……每次看到種植戶在為植物生病了,眉頭緊鎖發愁的時候,我就在歇斯底里的告誡自己,努力學習病害知識,來彌補病害知識的空缺。為種植戶真真切切的解決實際問題,給他們送去寬心的解決方案,留下你你我我快樂的畫面。因為當你給種植戶解決了問題的時候,心情是由衷的明朗。

                                      

            最遺憾的是我沒有看到示范田的效果就回公司了,接著就去了保定……

        不過,不久后,我們又去了臨西,這次心情不一樣,雖然上次就那么短短的幾天,已然對這個小城市有了感情,可能我太過于感性了吧……走進田間,熟悉的面容,久違的笑聲再次印入眼簾……看到他們的熱情和臉上掩藏不住的笑容便知示范田效果肯定不錯。進了大棚,讓我很吃驚,原本弱弱的、退綠的秧子有了明顯的變化,與對照田差別很大。我很高興,很開心。我們的產品沒有讓種植戶失望。就在那個時候,我開始對我們的產品有了信心,由衷的自信浮然而生。

            再次接觸種植戶,他們要留我們去家里吃飯,還說要包餃子給我們吃。這種感覺不一樣,就好像不單單是公司與種植戶間的對話,拋開公司,拋開所有,一切就好像化為烏有,將我們與種植戶融合到了一起,匯成了一個家,讓出門在外的我重溫入心的馨甜。也正因為如此,我要努力,我不得不努力,為了家人純真的笑臉,綻放的欣悅,我必須努力。星光閃閃,點綴著空洞的夜空,月光皎潔,在映入眼眸中,回首,一聲一聲的時鐘敲響,只因他們已經敲進了我的心中。所以接下來的日子里,我要不斷的充實自己,給他人也給自己收獲那微妙的快樂。

            出差,學習到了很多,也知道了自己的不足。讓我明白空有理論是行不通的,理論實踐相結合才是真理。同時也讓我懂得了人的一生之中,總要一個人來面對生活中的所有,一個人慢慢的去經歷,一個人慢慢的去感悟,最終才能享受到彩虹般的微笑!

            透過初露的晨曦,我看到了芳菲的幾米陽光,我不夠好,我會一直簡單的努力著,努力做的更好。在幾米陽光的背后,我看到了路上的自己……

        最后送自己和大家幾句話,一起共勉:

        1、人因夢想而偉大,更因努力而成功。

        2、逆風的方向,更適合飛翔。

        3、朝著自己恐懼的方向出發,越恐懼,越前進。

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